第307章 口碑营销 (第1/2页)
晚上十一点五十一分，李川关闭了直播。
啪啪啪啪啪……
每次直播完，周围都会响起一阵掌声。
对此，李川早就习惯了。
不过，这次的掌声不太一样，要比以往更加热烈一些。
李川敏锐的发现了这一点，脸上露出了一丝诧异。
他抬起头，环顾一周，很快，就明白了怎么回事。
看周围工作人员的神色，应该是被他刚才的那番“演讲”刺激到了。
他刚才在直播间说的那些话，确实可以称得上是一场“演讲”。
这篇“演讲”，他在直播开始之前，就已经打好了腹稿，并且在“演讲”过程中发挥的特别好，情绪、语言、动作都非常到位，整体呈现出的状态颇具感染力。
听了他的“演讲”，只要不是特别理性的那种人，或多或少都会被刺激到。
当然，他自己是没有感觉的，要不然，他也不会因此感到诧异。
如今，他稍稍回过味来，却是起了一番心思。
‘看来，我的演讲效果很不错嘛。’
‘现场的工作人员都被刺激到了，那直播间的观众，估计也差不到哪里去。’
‘如果是这样的话……我能不能趁机炒作一番？’
‘刚才直播间只有三十几万人，宣传力度有些小了，要是能趁机炒作一番，让更多的人知道，那公众对我的观感，会不会有所改善？’
‘肯定会！’
‘也许起不到太大的效果，但只要有一点点的改善，都是值得的！’
想到此处，李川已然下定了决心。
他再次抬头，环顾一周，找到了朱辰伟的身影，开口道：“辰伟，你跟我出来一下。”
朱辰伟闻言，连忙跟在李川身后，走出了直播间。
两人来到董事长办公室，关上门。
李川也懒得废话，直接对朱辰伟吩咐道：“我下播前说的那些话，你帮我做一下营销。”
“好。”
朱辰伟跟了李川这么久，李川一开口，他就知道是什么意思，当即点头应下，然后问道：“营销到什么程度？”
“尽量把范围做的大一些，让更多的人知道，但也不要做的太过火了，那样容易引发公众的反感……具体的细节，你自己把握吧。”
李川没有说太多，因为朱辰伟不是第一次帮他干这种事了，这种事应该找谁、具体应该怎么做，朱辰伟都清楚，他作为老板，到时候看结果就行了，不需要安排的面面俱到。
“今天晚上就开始吗？”朱辰伟又问道。
“你先联系一下，如果可以，那就今天晚上开始，你多辛苦一下，如果不行，就等到明天上午，不要拖太久了。”
“好的，我明白了。”
“嗯，你先去吧。”
“……”
晚上十一点五十五分，李川回到了直播间。
他一句话也没说，径直的走到中控台前，开始查看今天直播的数据。
直播时长：5小时52分钟
观看人次：5614.5万
人气峰值：132.7万
平均人气：63.8万
平均客单价：92.3元
转化率：4.5%
总销售额：23319.8万
人气方面的数据，明显比之前提高了许多。
这不是因为李川的直播状态好，而是受到了《魏姐的职场日记》的影响。
《魏姐的职场日记》现在一天比一天火，吸引的观众越来越多……森先生作为该剧的男一号，虽然比不上绝对主角吴谨言，但也算是火了一波。
《魏姐的职场日记》的主演们，目前还没有开直播的，李川作为唯一一个，自然吸引了这部分观众的注意。
他今天刚开播的时候，直播间就有很多人在刷《魏姐的职场日记》相关的弹幕，有人叫他“董事长”，有人叫他“万森”，还有人问他“魏英去哪了”、“吴谨言去哪了”……诸如此类，几乎满屏都是。
对此，他当然要进行一番回复，否则观众是不会满意的。
不过，他也没有一直聊这个话题，毕竟他开直播的目的是为了卖货，而不是聊《魏姐的职场日记》。
在他看来，《魏姐的职场日记》可以聊，但不能耽误他卖货挣钱，这是原则性的问题。
所以，他只是开播前期简单的聊了两句，之后就开始正常卖货了。
从晚上六点十分到晚上九点半，这三个多小时，他都没有再提《魏姐的职场日记》，相关的弹幕刷屏，他也装作没看见。
但是等晚上九点半之后，他又开始聊了。
为什么？
因为晚上九点半之后，他直播间的人气开始下降了，而且下降的比较厉害。
他聊《魏姐的职场日记》的目的，就是为了吸引流量，维持直播间的高人气，以方便他继续卖货挣钱。
《魏姐的职场日记》是真的火，他一聊这个话题，直播间的人气就快速上升，效果极为显著，而且屡试不爽。
如此，他便掌握了一个窍门：
每当直播间人气下降的比较厉害时，他就聊一聊《魏姐的职场日记》，等直播间人气上升到一定程度，他再开始卖货；卖一段时间，等直播间人气又下降了，他再继续聊《魏姐的职场日记》……如此，循环往复。
他今天的人气数据提升的那么明显，原因就在于此。
不过，人气高虽然是好事，但它也带来了一个问题。
问题就是，他通过聊《魏姐的职场日记》吸引来的流量，大多是娱乐属性的观众……这部分观众的转化率很低，大多都是来凑热闹的，并不会在直播间买东西。
如此导致的结果，就是他人气虽然上涨了，但是整体的转化率却降低了。
往常，他在抖音直播带货，转化率会在5.2%左右，今天只有4.5%，下降幅度还是比较明显的。
当然，转化率下降也不完全是观众属性导致的。
还有一个原因，就是李川今天卖的东西有点贵。
这一点，从平均客单价上就能看得出来。
往常，李川的平均客单价，基本维持70块左右，今天是92.3块，上涨了近三分之一。
商品的价格越高，买的人越少，这是基本的商业规律；而买的人越少，整体的转化率就越低，这也是小学生都明白的道理。
所以，转化率降低，还有商品价格的因素在里面。
整体来看，今天这场直播的数据变化还是比较大的，用一行字总结，就是“人气上涨、转化率降低、平均客单价提升”。
这一行字导致的结果，就是总销售额有所上涨，但是上涨的幅度并不大。
李川今天卖了2.33亿，比起上一场的2.08亿，只提升了两千五百万。
两千五百万的增量，对与普通的带货主播来说，可能是个巨大的提升，但对李川而言，确实不算什么。
看完了整体数据，李川又查看起了详细数据。
详细数据中最重要的，就是“平均利润率”。
【平均利润率：36.3%】
36.3%……这个数字稍稍偏低了一些，但也基本维持了正常的水准。
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