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第314章 总决赛第二局开始!

  第314章 总决赛第二局开始! (第2/2页)
  
  财务总监说:“大卫,说说你在操作上的具体考虑,还有这个重新定位在成本上有什么要求?新的做法会有多少利益?你们在报告上已经有一定的描述,但我还是想听你当面讲讲。”
  
  马国勤喝了口水后说:“建议首先考虑将现有的工厂搬去广东,利用大陆正在大力发展经济的政策优势,依靠我们香港公司的牌子,尽量选择深圳作为落脚点,同时尽量要求大陆方面拿出土地进行注入,而且要求由合资后的新工厂持有土地。深圳的土地价格目前还没有起来,可将来一定会大幅上升,无非是个时间问题。这其中的帐,罗勃特这样的财务专家对照工厂设在香港的实际成本,一算就清楚了。当把这块目前事实上已经成为鸡肋的香港工厂转移出去后,加上大陆合作方的力量,应该努力让新的工厂成为一个代工基地,为别人生产制造产品,同时还要努力通过合纵连横,争取与他人一起共同打造一个有特点的新产品生产基地。在这里我要特别说明的是,在新产品生产方面,其实我们还是以代工为主要目标,而不是介入技术开发等我们自己并没有优势的环节,一个人只有看得清楚自己,命运才能真的掌控在自己手上,想入非非必败无疑。我可以负责地说,只要我们能将前期工作做OK,将实际操作做好,尤其是将自己的位置放得对,这种可操作性一定有,并且不会小。而届时皇豪本身只做立足香港,并能最大限度发挥香港公司价值的专门事情,也就是让新皇豪成为大陆、香港、国际三个市场联动协作的特别载体。其中应该重视做好新型的服务贸易,而不是只做一般的货物交易,从而利盛始终在做的国际贸易,加上新皇豪将重点做在了技巧化的增值业务上,再加上我是大陆人,熟悉大陆方面的想法和做法,肯定会比一般的香港企业更容易抓住大陆的市场机会,进而依托国际上对大陆市场的明显兴趣,把自己的角色充分做好。另外我的不少大学同学在各种内地媒体工作,这些年下来他们都有一定的职位了,能量不会太小,这里面如何利用这类资源的奥妙,是大多数香港本地企业难以理解和做到的。当我们这么做了以后,其实面对的刚性成本压力很少,而做巧做好了,可以拿到的多种来源收益,加总起来应该是不错的。”
  
  财务总监对马国勤做了个OK的手势后问:“大卫,对大陆的优惠政策,你有什么考虑?”
  
  马国勤说:“所谓要用足大陆正在实行的鼓励政策和优惠措施,我们就特别需要入乡随俗。其中大陆的大部分企业和其它一些机构,包括那些地方政府对海外市场正处在既向往又陌生,心有余而力不足的状态中,这恰恰是我们非常好的机会,我们应该采用急人所难,为人解忧的方法,提供有操作可行性和能够收到具体好处的多种解决方案服务,但要坚持不能贪,不能虚,不能吹,不能偷奸耍滑,不能自作聪明这些必须的原则。如此,我们能够做出一篇全新文章的可能性不小,可以产生的综合性收益更不会差。只是皇豪的这个新定位,实质上涉及了老板司密斯现有的三个相互独立的企业重新布局,重新集体亮相,又让三个公司各有侧重的一个整体策略安排,一定不仅仅是皇豪的单打独斗。具体的设想和建议在我们的报告中都有了,在这里我不浪费大家的时间进行重复了。最后想专门强调的一个建议是:希望皇豪与专门从事国际贸易的利盛公司,以及专门做船务代理的格瑞持公司,可以在新的定位和做法确定后,形成内部的深度战略联盟关系,互补又互益地谋求未来的共同发展新价值。谢谢!”
  
  
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