第113章扩张模式 (第2/2页)
　　
　　能接受积分系统，接受这个观念甚至价值观，才能进入这个集体，否则就算魏成峰能力再强，等陈庆宇缓过来之后，也会把他扔到外面去自生自灭。
　　
　　公司各项规定严格无比，但在这严格的规矩背后，却是人人平等，一切用积分说话。
　　
　　而积分又和开拓业务密切相关，只要还在扩张期，他这套晋升系统就能涵括所有人。
　　
　　至于未来怎样，陈庆宇还想不到那么远，但凭借他的经验，起码在未来30年，这套管理系统都够用。
　　
　　至于三十年之后会怎样，恐怕也轮不到他操心了。
　　
　　那时候他早就退休，和张曼妮去过悠闲的退休生活了。
　　
　　三人从窗边离开，回到了沙发旁。
　　
　　“先生，避免价格战，是维持运营的不二法则，根据我的经验，价格战的周期，大概在六个月左右。
　　
　　这一阶段过后，即便是外国资本，也会逐渐退出价格战的打法，而咱们的商业形象此时也稳了，可以考虑开分店了。”
　　
　　“我来之前，特地去花都家乐辐看了看，我发现他们的扩张模式非常激进。”
　　
　　陈庆宇换了个更轻松的姿势，认真的看着魏成峰。
　　
　　魏成峰接下来的话，才是最关键的东西。
　　
　　“我在家乐辐观察了一个星期，特别观察了一下他们的结算规则，他们压货款的周期特别长，而且有很高的渠道费。”
　　
　　“有些供货商因为等不到货，甚至不得不向民间借贷维持生产，而家乐辐也不是没有钱，他们一直拿着积压的货款和渠道费开新店。”
　　
　　“也就是说，他们一直在透支未来的钱开新店，环节内只要有一环出现了问题，整个资金链都会崩掉，连带着各个供货商也会一起倒霉。”
　　
　　拆东墙补西墙的戏码，不是现代才发明的，古往今来就没有新鲜事。
　　
　　越是强势的一方，越是能够积压货款，而被积压的一方，为了保住这个渠道，就算明明有货款压力，也只能够把苦水往肚里咽。
　　
　　最重要的是，家乐辐太过火爆，因为是全国独一份，在这个年代不但有渠道费，广告费，还有一笔过门费乃至清洗费。
　　
　　总之，各种各样的费用都被他们添加进来，而为了保证自家商品留在这个渠道中，各个供货商，不得不接受这种堪比敲诈的收费方式。
　　
　　而家乐辐拿了这笔钱之后，立刻着手选址开新店。
　　
　　此时的家乐辐，开一家店的费用在800到1300万之间，往往月初开店，月末就能回本。
　　
　　一家新店选址到开业，只用三个月，而老店开张三个月，就能连本带利暴赚两千万。
　　
　　可以这么说，家乐辐除了第一家店之外，其余的所有店面，都是用供货商的钱开出来的。
　　
　　在家乐辐疯狂扩张的这些年，他们自己吃的满嘴流油，但供货商一方却被逼疯了不知道多少人。
　　
　　沃尔码和家乐辐有外国资本的光环，在这个年代几乎相当于无敌光环。
　　
　　他们可以这么办，因为他们的确有任性的资格。
　　
　　但是曼妮却不能这样搞。