第一卷 第39章 心理博弈，加盟经营 (第1/2页)
　　
　　此时的张文远激动万分。
　　
　　翻身的机会就在眼前，有了眼前这块不知名的布匹，只要给他机会，定能助他一雪前耻！
　　
　　他已经开始畅享将来的某一天人前显圣的情景了。
　　
　　不行！
　　
　　他一定要抓住这次机会！
　　
　　就算付出所有也在所不惜！
　　
　　“高衙内，这布匹生意可否交给在下经营？
　　
　　你放心，在下素有“赛孟常”的诨号，定不会做那忘恩负义之事！定会将这笔生意做的漂漂亮亮！”
　　
　　上钩了！
　　
　　高拂看着对方急切的表情，心中暗笑。
　　
　　从古至今，谈判的艺术永远都是心理博弈。
　　
　　依靠自身手上的牌面，牢牢占据主动，不管是什么性质的谈判，都将立于不败之地。
　　
　　一块棉布是一张牌，他衙内的身份也是一张牌。
　　
　　两张牌都是无法替代的。
　　
　　而对方却只有一张行商身份的牌面，必然落入了下风。
　　
　　更何况此时还表现的颇为急切，露了底牌。
　　
　　“不知张老板准备如何合作？”
　　
　　“在下想拿下布匹的独家经营权！”
　　
　　高拂笑而不语。
　　
　　开什么玩笑，棉布的市场大到惊人，他怎会随便送给一个刚见面之人。
　　
　　“若不行，在下想跟衙内要一份长期供给契约，在下愿每年收购两万匹……不！五万匹布。至于收购价格，咱们可以细细商定，您看如何？”
　　
　　高拂依然无动于衷。
　　
　　张文远见状更加着急。
　　
　　他低头沉思，半晌终是咬了咬牙：“若不然这样，无论进货成本如何，在下贩卖所得利润均与衙内平分！”
　　
　　虽只思索了半晌，但他已经考虑清楚了。
　　
　　翻身的机会对他的诱惑力太大了，大到他愿意再放弃一半的利润。
　　
　　他敢保证，这大宋绝对没有像他这般做生意的行商。
　　
　　自古商贸均是货买货卖，钱货两清，下家能否挣钱，能挣多少钱，均是下家的本事。
　　
　　哪有下家再分利润出去的道理。
　　
　　张文远的脸上逐渐露出了自信的笑容。
　　
　　他给出的条件堪称逆天，又有哪个商人会拒绝呢？
　　
　　这笔生意虽然分出了一半的利润，但利润少不代表挣的少。
　　
　　考虑到棉布优良的性能，他或许能挣的更多。
　　
　　如今就看高拂的供货能力与定价了。
　　
　　若定价便宜，他就能大挣特挣。
　　
　　若贵，他也只答应分出利润，大不了在后续的合作中少定些货，他还是有信心能高价卖出去的。
　　
　　怎么说呢？
　　
　　他提出这个条件看似鲁莽，实则稳挣不赔！
　　
　　张文远的商人嗅觉不可谓不灵敏，若是一般商人自然会爽快答应。
　　
　　但可以，他遇到了高拂。
　　
　　一位穿越者。
　　
　　张文远的小心思，他又怎会看不透？
　　
　　因此，高拂还是没有开口，依旧微笑看着对方。
　　
　　相较于高拂的淡然，张文远脸上的自信逐渐消失。
　　
　　他发现自己真的看不透眼前这位看起来比他还小的年轻人了。
　　
　　如此优厚的条件对方竟然还不满意。
　　
　　他想干嘛？
　　
　　难不成还想让自己白打工不成？
　　
　　若是如此……
　　
　　他还是不想放弃眼前的机会。
　　
　　张文远再度咬牙，开口道：
　　
　　“高衙内，是否还有不妥之处？若对利润分出不满意的话，还是可以谈的。”
　　
　　
　　
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